福州星播报:遍识天下英雄路 俯首房天下有人才

孔子云：三人行必有我师。其实谁又真的比别人强，只不过多了些殚精竭虑，只想着做好一件事，自然就会成功许多。房天下福州二手房电商交易中心新秀榜告示，三位新人各有千秋，让我们领略他们的风采！

陆琼：团队氛围驱动我 从零开始不可怕

琼，比喻事物的美好，人如其名，陆琼就是一个漂亮的房天下二手房电商中心经纪人。

从零开始

陆琼说自己对房产中介行业比较感兴趣，并且有很大的热情，但是一切都得从零开始，因为自己原先从事家具行业。这是一个全新的挑战，要学习的东西知识很多，刚开始打电话跟客户沟通，自己内心比较胆怯，但看到同事们工作的热情和氛围，自己被深深地感染，克服恐惧感，从基础做起。（点击查看：陆琼的网上旗舰店铺）

超越自我 破茧成蝶

随着工作的展开，陆琼说自己会遇到一些困难。前段时间自己沟通的一个客户，被其他房产中介捷足先登，难免感到一些沮丧，之后团队经理开导自己，保持乐观态度，检查自己工作的不足，加强自己专业知识，工作到位了，机会就会来的。

陆琼做到了，刚进公司还没一个月就成交一套两百多万的房子。陆琼说自己是幸运的，要感谢自己的同事郑旭，团队协作中，他是主力队员，自己配合着。从跟客户接触到后成功签单，自己更多的是学习，学习老员工做事方式、工作态度、如何与客户沟通等等。

感悟：寻找自我定位

一步一茫然，一步一成长，一步一成功，尽管过程再艰难，陆琼始终保持信心，不愿放弃。从开始的不懂到成功签单，陆琼说，这是一个寻找自我定位的过程，挑战是有的，但是自己乐观有激情，加上“房天下二手房0.5%”的优势，能够让购房者用少的钱享受优质的服务，签单那是必须的！

陈璐：运气青睐有准备的人

静若处子,动若脱兔，用来形容陈璐是合适的。不过是女神还是女汉子？看完你就懂了。

出入职场 遇看房囧事

陈璐今年刚毕业，就进入房天下福州二手房电商中心当房产经纪人，这是份工作。抱着“初生牛犊不怕虎”的精神，陈璐开始自己的职业生涯。陈璐说：刚开始工作时自己比较懵懂，感觉很不专业。次带客户去看房子，客户问了很多关于房子的问题，虽然之前做了功课，但现场的一些细节问题还是难倒自己了，出了很多囧事，还好有同事帮忙解围。后来经过公司系统培训加上请教同事，陈璐自信地说，现在客户问的问题难不倒自己了。（点击查看：陈璐的网上旗舰店铺）

运气青睐有准备的人

说到自己成功签单的经历，陈璐喜笑颜开。购房者是一个莆田阿姨，因为儿子在福州工作，希望在晋安鹤林新城买套房给儿子住，但是自己不方便来福州。于是自己就整理了小区信息、房子面积、价格、朝向等具体信息发短信给她，阿姨看完之后，马上给自己打电话，表达具体的要求。然后我就按照她的要求去寻找合适的房源，可惜却一波三折，自己再次联系阿姨的时候，对方表示已经被其他房产中介带看几套房子了。陈璐说，当时自己挺灰心的，但是并没有放弃，还是多次打电话跟阿姨沟通。沟通中，阿姨抱怨说：其他房产中介经纪人骗她，他们给自己一个满意的价格，但是房东并没有承诺过这个价格，是中介自己把价格压低，她非常生气。对于阿姨的遭遇，陈璐表示很气愤。于是自己跟阿姨经常唠唠嗑，做做情感沟通，后来阿姨对一套房源很满意，就来福州看，当后买下这套房时，阿姨表示，“房天下二手房0.5%”让自己省了不少钱，自己心里非常满意。陈璐认为这是自己的运气，但是运气也是青睐有准备的人。

同事眼中是哥们 自己眼中是女神

陈璐说，自己比较喜欢独立解决问题，个性比较开朗活泼，能够在冷场中活跃气氛，带大家happy起来，不知不觉就成了同事眼中的哥们，但在自己的眼中，自己是个女神。对于公司，陈璐说：棒棒哒。自己刚毕业没多久，但是一来就有一种大家庭的感觉，非常舒服。

徐飞：以房天下为平台 驰骋人生

策马迎风，看人生起伏。啸歌书景，笑天地荒老。以房天下福州二手房电商中心为平台，驰骋人生。这样的快意人生正是徐飞所追求的。

生逢其时 广阔平台任驰骋

徐飞9月21日正式在房天下福州二手房电商中心工作，之前在传统房产中介公司工作过，当看到房天下二手房电商卖房新模式之后，就毅然加入。徐飞觉得这种新模式才是未来二手房交易的主流模式。徐飞分析到：以前在传统房产中介寻找客户，就犹如大海捞针，不精准，浪费大量时间；现在客户通过房天下平台看到房源，然后就直接联系自己，客户精准度非常高，比如自己天在房天下帮上发布房源，然后就有人给自己留言，是自己个客户，自己非常兴奋。自己进入房天下电商中心工作，这样一个广阔的平台，自己感觉非常自由。（点击查看：徐飞的网上旗舰店铺）

术业有专攻

虽然工作时间不长，但是徐飞却遇到了一些比较棘手问题，比如房东的房子之前是有做过抵押的，需要解除抵押才可以进行交易，在进行解除抵押的过程中，又因为房东自身比较复杂的借款关系，导致交易过程比较复杂。对于这些棘手的问题，徐飞始终能够把控交易进程，他认为越是复杂就越要耐心，找到问题的关键，终才能解开难题。

销售技巧：喜欢面对面沟通 增强信任感

徐飞举了个例子，每天我们的手机都会接到一堆的电话推销，这些电话推销往往让客户感到厌烦。徐飞觉得与有意向的客户沟通时，要尽量与他们见面，通过见面可以减少双方的陌生感，增加信任感。接下来约第二次见面就比较容易了，对于促成交易也有好处。徐飞坦言，这个跟自己比较喜欢与人面对面沟通有关。

飞一般的梦想，正徐徐前进，徐飞将会始终如一坚持下去，做到术业有专攻，为房天下二手房电商交易新模式推广奉献自己绵薄之力。

三位新秀成功的关键源于他们的自身的努力，但也与房天下的助力法宝密不可分，二手房0.5%与综合服务保障0.2%双管齐下，加上房天下电商人员的专业服务，精明的购房者还能不动心？！