房天下大咖秀——安顺居房产刘祥贞专访

本期大咖秀嘉宾是来自安顺居房产的刘祥贞经理，刘经理在房产经纪人这个行业已经十几年了，业绩好的时候，一个月能签8、9单，上个月也签了3单。现在就来一起学习一下刘经理的成交经验吧。

刘祥贞专访照

1、您当初为什么会加入这个行业，入行多久了？

刘祥贞：当初选择这个行业是觉得这个行业比较有前途，自己也比较喜欢房产这一行，入行已经十几年了。

2、客户来源主要是来自哪些途径？

刘祥贞：客户主要是来自网络和老客户介绍，网络客户占60%左右。随着时代的发展，门店慢慢的就会弱化，而互联网的功能越来越强大，如何用好网络资源是非常重要的。

3、您使用房天下帮多久了，用的是什么版本的，房天下帮的优势是什么，对您的帮助大吗？

刘祥贞：从2009年就开始用房天下帮了，身边的同事也都用了好多年了。现在用的是120版本的，效果不错，来自房天下的客户还是比较多的。要说房天下帮的优势：，是价格优势，房天下帮和其他网站的产品相比，价格公道，并且一直都比较稳定。第二，房天下帮推出的120版本、300版本，更能满足客户对于发布房源和刷新房源的需求。第三，房天下帮操作方便，功能更人性化，而且大数据板块可以帮助经纪人了解市场动态，使经纪人更能把握刷新时间段。第四，效果不错，今年的客户会多一些，电话量也不错。总体来说，房天下帮还是不错的。

4、能谈谈您使用房天下帮的技巧或心得吗？

刘祥贞：重点房源，重点推荐，重点刷新，刷新时间段抓准一点。可以下载一个房天下帮APP，时不时的刷新一下，忙的时候可以委托刷新和预约刷新。

5、你觉得和客户沟通过程中什么重要？

刘祥贞：将心比心重要，站在客户的角度考虑问题，了解客户的需求，知道客户想要的是什么，后面做的事就会简单的多。

6、您主要负责哪个片区的？能给我们推荐2套优质的房源吗？

刘祥贞：没有特别负责哪个区域，福州大部分区域都比较熟。手上也有几套比较好的房子可以推荐给大家。

安顺居房产简介

福州安顺居房产代理有限公司隶属于安顺居企业，安顺居企业是集地产开发、策划代理、建筑装修、旅游餐饮、建材贸易和金融教育等多元化的企业公司，福州分公司目前成立福州安顺居房产代理有限公司、福州安顺居装饰工程有限公司、福州安顺投资管理有限公司等三家公司。

福州安顺居房产代理有限公司成立于2009年3月，安顺居房地产代理有限公司系安顺居企业下属的全资子公司，专业从事一手房营销策划、营销代理、市场调研、项目可行性研究、广告推广，二手住宅、写字楼、商铺、仓库、厂房等不动产买卖与租赁代理、产权代办、银行按揭代办、房地产评估等业务的综合性代理服务机构。公司拥有丰富的业务实践经验，确保为您安全、迅速、便捷地办理房产交易、继承、赠予、评估、公证、他项权利证，同时代办旧发票办理产权证、契证、贷款、尾盘销售、拍卖房产，房改，开发商手续等相关房产业务等多功能于一体的专业房地产机构。公司下辖一手房事业部、二手房事业部、营销策划部、抵押部、金融部、商铺厂房营销部、豪宅部、租赁部、行政部、人事部、培训拓展部、财务部、客户服务中心等各职能部门。